Karamihan sa mga customer ay masaya sa isang Zoom call at isang spec sheet. Ang mga taong ito ay lumipad patungong Dalian, nag-book ng hotel, at dumating sa aming gate sa ganap na 9am.
Nagsimula kami sa workshop. Walang saysay na pag-usapan ang kalidad ng produkto kung hindi mo pa nakikita ang kagamitan na gumagawa nito.
Ang unang hintuan ay ang bodega ng hilaw na materyales. Ipinaliwanag namin na ang aming matataas na langis na fatty acid ay nagsisimula sa krudo na mataas na langis mula sa pine wood pulping - karamihan sa US at Brazilian na pinanggalingan - na nagiging fractionated at pagkatapos ay distilled sa-house. Nagtanong sila tungkol sa nilalaman ng sabon sa krudo, na nagsabi sa akin na alam nila ang materyal. Karamihan sa mga tao ay nagtatanong lamang tungkol sa presyo.
Tapos naglakad na kami papunta sa distillation area. Ito ang bahagi na mahalaga. Ang aming dalawahang-kolum na setup ay nagbibigay-daan sa amin na paghiwalayin ang rosin acid mula sa fatty acid na medyo malinis - ang panghuling rosin na nilalaman sa TOFA ay karaniwang tumatakbo sa ibaba 2%, kung minsan ay mas mababa kung ang krudo ay nagtutulungan. Nanood sila ng buong cycle at nagtanong tungkol sa pagtanggal ng singaw, na hindi tanong na nakukuha ko araw-araw.
Naglabas kami ng ilang kamakailang mga batch para sa kanila upang tikman. TOFA IV160 at IV180, parehong tumatakbo sa loob ng spec. Mukhang nasiyahan sila, ngunit ang talagang nakakuha ng kanilang atensyon ay ang pagtalakay sa kapasidad. Tumatakbo kami sa humigit-kumulang 12,000 tonelada sa isang taon ngayon, na para sa isang dedikadong matataas na linya ng langis ay disente, at mayroon kaming puwang upang itulak ang mas mataas kung ang mga order ay nagbibigay-katwiran dito.
Isang bagay na dumating: gusto nilang maunawaan ang aming rosin byproduct outlet. Makatuwiran - kung bibili ka ng TOFA, hindi ka rin direktang 关心 tungkol sa kung ang iyong supplier ay may matatag na tahanan para sa rosin fraction. Ipinaliwanag namin na ang aming rosin ay kadalasang napupunta sa mga adhesive at inks, at iyon ay nagbigay sa kanila ng kaginhawaan sa katatagan ng supply.
Ang tanghalian sa parehong araw ay nasa bayan, hindi ang cafeteria ng halaman - na ginawa namin. Ang mga pag-uusap ay mula sa kargamento sa karagatan hanggang sa mga pagsisimula ng pabahay sa US (malamang na nauugnay sa demand ng ROSN) hanggang sa kung bakit bumubuti ang kalidad ng langis ng Chinese noong nakaraang ilang taon. Ito ay isang patas na punto - na ang domestic na industriya ay naging mas seryoso tungkol sa kontrol ng fractionation.
Hindi sila nag-order on the spot. Muli, hindi namin inaasahan na sila. Ngunit umalis sila na may dalang 5kg na sample ng TOFA IV160 at IV180, kasama ang aming rosin specs, at sinabing magpapatakbo sila ng mga pagsubok sa halaman kapag nakabalik sila. Iyan ay isang tunay na susunod na hakbang, hindi lamang "kami ay makikipag-ugnayan."
Kung binabasa mo ito at iniisip kung sulit ang pagsisikap na mag-host ng mga bisita: oo. Nalaman mo kung ano talaga ang kanilang pinapahalagahan, at nalaman nilang hindi ka lang isang website na may numero ng WhatsApp.
