Narito ang isang bagay na hindi nangyayari bawat linggo. Ang aming tagapamahagi sa Shanghai - nagpapadala kami ng IV120 sa kanila sa loob ng humigit-kumulang isang taon - nag-email noong Martes na nagtatanong kung maaari silang magdala ng kasosyong European sa planta sa susunod na araw. Oo naman, sabi namin. Hindi masyadong nagtanong.
Ang "kasosyo" pala ay isang sourcing manager mula sa isang kumpanya ng surfactant sa Barcelona. Ang mga tauhan ng Shanghai ay nagsu-supply sa Spanish outfit ng fatty acid para sa Chinese market, at ngayon ang Spanish side ay gustong kumuha ng TOFA nang direkta mula sa isang Chinese producer. Ang koponan ng Shanghai ay mahalagang ipinakilala sa amin. Disente sa kanila.
Kaya't mayroon kaming dalawang mamimili sa parehong paglilibot, na nagtatanong ng ganap na magkakaibang mga katanungan, sa parehong silid ng pagpupulong. Kawili-wiling ehersisyo.
Ang panig ng Shanghai na alam natin. Tinanong nila ang karaniwang - lead time sa susunod na 30-toneladang IV120 na order, kung maaari naming hawakan ang presyo hanggang Q3, ang karaniwang bagay. Patuloy silang nakakakuha ng 18 araw na lead time mula sa amin, kaya naman sa amin pa rin sila bumibili at hindi sa Shandong supplier na ginamit nila noon.
Ibang hayop ang bisitang Espanyol. Lumipad mula sa Barcelona sa pamamagitan ng Beijing, mukhang medyo jet-na-lag ngunit naka-on. Wala siyang pakialam sa presyo (within reason). Inalagaan niya ang consistency - same IV batch to batch, same rosin content, same color. Ang kanyang European TOFA supply ay batik-batik mula noong kakulangan ng Swedish rosin noong nakaraang taon, at gusto niya ng backup na source.
Nilakad namin silang dalawa sa linya ng distillation. Nakita na ito ng mamimili sa Shanghai noon; siya ay halos doon upang patunayan para sa amin. Ang Espanyol na lalaki ay gumugol ng dalawampung minuto sa column ng paghihiwalay ng rosin nang mag-isa, nagtatanong tungkol sa pagtanggal ng singaw at kung paano namin pinangangasiwaan ang krudo na matataas na langis kapag tumaas ang nilalaman ng sabon. Magandang tanong, yung tipong hindi mo kayang sanayin ang mga sagot.
Ipinakita namin sa kanila ang anim na buwang ulat ng QC. IV120 na tumatakbo sa 118–122 g I₂/100g, IV160 sa spec, rosin content sa TOFA na mas mababa sa 2%. Parehong nakakuha ng sarili nilang mga sample - na palaging isang magandang senyales, ibig sabihin, susubok talaga sila.
Ang napansin ko: ang mamimili sa Shanghai ay patuloy na nagpapaliwanag ng mga bagay-bagay sa bisitang Espanyol sa pinaghalong English at Mandarin. "Masikip ang barko dito" - Narinig kong sinabi niya iyon ng dalawang beses. Hindi ako sigurado kung papuri iyon o katotohanan lang, pero tatanggapin ko.
Nasa cafeteria ang tanghalian. Ang bisitang Espanyol ay tila tunay na interesado sa mga dumplings. Napag-usapan namin ang tungkol sa kargamento sa karagatan, mga taripa ng US, mga regulasyong kemikal sa Europa, at kung ang dollar-yuan rate ay tatagal sa tag-araw. Mga praktikal na bagay, hindi ang karaniwang pag-uusap sa pagbebenta.
Pagsapit ng hapon, ang bisitang Espanyol ay may 5kg bawat isa sa TOFA IV160 at IV180, kasama ang aming rosin specs. Sinabi niya na magpapatakbo siya ng mga pagsubok sa halaman kapag siya ay nakabalik. Kinumpirma ng panig ng Shanghai ang kanilang susunod na 30-toneladang IV120 na order - parehong spec, parehong lead time.
Dalawang order sa isang pagbisita. Hindi masama para sa isang Miyerkules.
Narito ang inalis ko: ang mga distributor na nagdadala ng sarili nilang mga customer sa iyong planta ay gumagawa ng tunay na pabor sa iyo. Inilalagay nila ang kanilang reputasyon sa linya. Kailangan nating siguraduhin na hindi natin sila pagsisisihan.
Anyway. Magandang araw po. Ang pagsubok sa Espanyol ay dapat mag-convert - Malalaman ko sa isang buwan.
